2015年7月30日，有知情人向模切之家记者爆料一家有着20年历史的广州某胶带商即将清算的消息，模切之家立即致电其公司求证了此事。

  广州市XX实业有限公司专业致力于压敏胶粘制品的研发与生产，成立于1996年，是国内胶粘带行业的主要制造商之一。公司旗下主要生产PET、OPP、棉纸为基材的双面胶带及EVA、PU、PE泡棉胶带、美纹纸、电工胶带、补强胶带、OPP封箱胶带、OPP印刷胶带、文具胶带等等。

  一家具备独立研发、制造、销售能力的企业，而且有20年的发展历史，为何会如此轻易就宣告关门呢？

  模切之家就此采访了模切产业链同种类型的产品的企业，大家均表示现在的市场行情日趋严峻，竞争非常激烈，货款难收，经营成本高等等现状是大部分企业的共性难题。

  而如何能解决以上问题，避免步之后尘，模切之家CEO申长科发表了他的一些建议与看法：

  不论是企业的长远发展定位，还是企业的品牌/客户定位，各位老板必须定位清楚。千万不可抱着走一步算一步，或者赚个快钱就罢了的想法。

  每一家企业我认为都应该有自己的特色，如果大都是同质化的产品，你的核心竞争力又在哪里？自主的研发实力很重要， 3M、日东、德莎等公司为何能几乎垄断某一部分市场？可以让我们学习和深思。

  “价格战”是营销手段最常见，也是最低级的一种手段。行业没有一个统一的标准，为了销量互相诋毁，价格乱战，最终两败俱伤。不同品质的产品因为价格的碰撞，同时也给采购方以误导，导致选型失误造成品质问题。

  众所周知，模切厂购买3M材料需要现金，而且有时还要排期。而国产的又有几家能做到无账期？ 其实因为账期的问题，拖垮一家公司，甚至一家公司倒闭，整个链条倒闭的案例屡见不鲜。比如最近配套三星的普光公司，就是一个活生生的案例。

  因为代工产业的周期性，想无账期根本不现实，但上中下游有一个良性的过度周期是完全可行的。

  如果有自己产品特色的企业，可以与别的类型的材料或设备搭配，资源共享联手拿下客户，配套的服务也可以为采购企业减轻压力，降低成本。

  人是一家公司发展的根本，但不是说人愈多愈好。人工的成本有时都占据了经营成本的1/3，机械化、智能化是未来的趋势。所以我提到核心团队的“人”不仅仅说是有生命力的人，还有企业配套的智能化及机械设备。

  企业必须组建一批精兵强将，在生产、运营、市场、销售各个岗位的人能少，但一定要精。比如最近上市的飞新达公司，着实有一批精兵强将。他们不仅在生产研发，还是市场战略，都运用了最热的“智能化”、“互联网+”。

  “酒香也怕巷子深”，这个时代已决然不同了。好的产品，一定要被大家熟知并公认，才能称为好。利用网络站点平台是最为快速并有效的方式，比如：自媒体、公众媒体、B2B商城、行业专业网站等等方式。

  总体来说，整个行业的体量是一直在呈上涨的趋势，但为何会出现部分企业减产甚至关门的现象，我认为这是正常的。因为一个产业的兴衰、蜕变一定存在，每一家公司都希望扩大规模，加大产能，结果发现供过于求，所以才会洗牌的局面。

  这个过程不可避免，希望行业的企业能根据我的建议先自查。同时也不要盲目的扩大规模，或不经慎重评估就盲目进入这个产业。

  （)是一家专业服务于模切产业链的新媒体。致力于打造集商城、社区、资讯为一体的平台（免费发布产品、招聘、求职、采购、团购，也可通过微信推广，参加行业沙龙、培训、峰会等）。返回搜狐，查看更加多